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Talvez voc\u00ea j\u00e1 tenha visto o mentalista vencedor do Emmy, Oz Pearlman<\/strong>, em programas da TV americana como \u201cAmerica\u2019s Got Talent\u201d<\/em> ou \u201c60 Minutes\u201d<\/em>, impressionando o p\u00fablico com sua habilidade de \u201cler mentes\u201d. No seu TED Talk, ele afirma que, mais do que isso, sua capacidade \u00e9 de ler as pessoas. Segundo Pearlman, \u00e9 poss\u00edvel impulsionar sua carreira usando algumas das t\u00e9cnicas desenvolvidas por ele para agir sob press\u00e3o, liderar e se comunicar. \u201cO trabalho de um mentalista \u00e9 entender como as pessoas pensam, sentem e tomam decis\u00f5es\u201d, afirma. \u201cE esse \u00e9 o mesmo trabalho que voc\u00ea faz todos os dias nos neg\u00f3cios, seja apresentando uma proposta, liderando uma equipe ou participando de uma entrevista.\u201d<\/p>\n\nLeia tamb\u00e9m<\/h2>\n<\/aside>\nComo avan\u00e7ar na carreira lendo as pessoas<\/h2>\n \u201cAs pessoas acham que ler mentes \u00e9 imposs\u00edvel\u201d, diz o mentalista. \u201cMas todo grande l\u00edder, negociador e comunicador faz isso, n\u00e3o por m\u00e1gica, mas por consci\u00eancia. Quando voc\u00ea entende as pessoas profundamente, para de reagir e come\u00e7a a liderar.\u201d<\/p>\n
Segundo Pearlman, o mentalismo \u00e9 sobre consci\u00eancia<\/strong> \u2013 de si mesmo, dos outros e da energia de um ambiente. Ele explica como os mesmos h\u00e1bitos que o tornam eficaz no palco podem ajudar qualquer profissional a aprimorar o foco, fortalecer a confian\u00e7a e se comunicar com clareza. \u201cQuando voc\u00ea domina isso, \u00e9 capaz de entrar em qualquer situa\u00e7\u00e3o, seja uma negocia\u00e7\u00e3o, uma apresenta\u00e7\u00e3o, uma performance, e saber exatamente como se conectar, influenciar e liderar.\u201d<\/p>\nEssa \u00e9, inclusive, a base de seu novo livro, \u201cRead Your Mind: Proven Habits for Success from the World\u2019s Greatest Mentalist\u201d<\/em> (em portugu\u00eas, Leia Sua Mente: H\u00e1bitos Comprovados de Sucesso do Maior Mentalista do Mundo).<\/p>\nOz Pearlman<\/strong> compartilha 12 dicas<\/strong> para aplicar no dia a dia e avan\u00e7ar na carreira.<\/p>\n1. Aprimore sua capacidade de observa\u00e7\u00e3o<\/h3>\n A observa\u00e7\u00e3o \u00e9 a \u201csua vantagem oculta\u201d. \u00c9 tamb\u00e9m uma t\u00e9cnica usada por treinadores como Jon Gordon<\/strong>, consultor de times campe\u00f5es da NFL e da NBA, para preparar jogadores para temporadas desafiadoras. \u201cAssim que a d\u00favida surgir, perceba e anote, no papel ou no celular\u201d, orienta Gordon. \u201cDepois, ao lado dessas d\u00favidas, escreva palavras de encorajamento que voc\u00ea diria a algu\u00e9m nessas mesmas condi\u00e7\u00f5es. Isso \u00e9 autodi\u00e1logo. Eu ensino as pessoas a falarem consigo mesmas em vez de apenas ouvirem a pr\u00f3pria voz interna.<\/strong> Essas d\u00favidas n\u00e3o s\u00e3o voc\u00ea falando. N\u00e3o ou\u00e7a. Fale com voc\u00ea mesmo com incentivo<\/strong>.\u201d<\/p>\nPearlman recomenda prestar aten\u00e7\u00e3o ao que os outros ignoram \u2013 o tom de voz, a hesita\u00e7\u00e3o antes de um \u201csim\u201d, a energia de uma sala. \u201cQuando voc\u00ea consegue \u2018ler o ambiente\u2019, consegue tamb\u00e9m influenciar o resultado.\u201d<\/p>\n
2. Acredite para conquistar<\/h3>\n \u201cA primeira mente que voc\u00ea precisa ler \u00e9 a sua\u201d, afirma Pearlman. \u201cSe voc\u00ea n\u00e3o acredita que merece o sucesso, suas a\u00e7\u00f5es sempre v\u00e3o te limitar. Mas, quando realmente espera que as coisas deem certo, come\u00e7a a agir como se j\u00e1 tivessem dado, e \u00e9 isso que as pessoas percebem.\u201d<\/p>\n
3. Fa\u00e7a o medo da rejei\u00e7\u00e3o desaparecer<\/h3>\n Segundo o mentalista, a resili\u00eancia<\/strong> \u00e9 a moeda mais valiosa na carreira. \u201cA rejei\u00e7\u00e3o nunca \u00e9 pessoal, \u00e9 prepara\u00e7\u00e3o\u201d, diz. \u201cCada \u2018n\u00e3o\u2019 te d\u00e1 informa\u00e7\u00f5es para o pr\u00f3ximo \u2018sim\u2019. As pessoas que mais vencem s\u00e3o aquelas dispostas a ouvir mais \u2018n\u00e3os\u2019 ao longo do caminho.\u201d<\/p>\nEle lembra uma frase do lend\u00e1rio jogador de beisebol Babe Ruth<\/strong>: \u201cCada strike me aproxima do meu pr\u00f3ximo home run.\u201d<\/p>\n4. Foque nos outros<\/h3>\n A empatia<\/strong> constr\u00f3i influ\u00eancia mais r\u00e1pido que a especializa\u00e7\u00e3o, afirma Pearlman. \u201cTodo mundo tenta ser interessante. O verdadeiro poder vem de ser interessado\u201d, diz. \u201cQuando voc\u00ea foca no que importa para o outro \u2013 ps objetivos, medos e press\u00f5es \u2013 cria conex\u00e3o e influ\u00eancia de forma natural.\u201d<\/p>\n5. Esque\u00e7a o amanh\u00e3, comece hoje<\/h3>\n \u201cO impulso come\u00e7a no momento em que voc\u00ea age\u201d, afirma. \u201cA a\u00e7\u00e3o sempre vence a inten\u00e7\u00e3o. N\u00e3o espere estar pronto: envie o e-mail, apresente a ideia, fa\u00e7a a liga\u00e7\u00e3o. Quando voc\u00ea se movimenta, o impulso toma conta, e isso gera confian\u00e7a.\u201d<\/p>\n
6. Prepare o terreno a seu favor<\/h3>\n A prepara\u00e7\u00e3o<\/strong> \u00e9 o maior impulsionador da confian\u00e7a. \u201cAntes de cada apresenta\u00e7\u00e3o, eu ensaio todos os cen\u00e1rios poss\u00edveis \u2013 o que acontece se o truque falhar, se o p\u00fablico n\u00e3o reagir, se faltar luz\u201d, conta. \u201cVoc\u00ea pode fazer o mesmo antes de uma negocia\u00e7\u00e3o ou apresenta\u00e7\u00e3o. Quando j\u00e1 visualizou as partes dif\u00edceis, nada te abala.\u201d<\/p>\n7. N\u00e3o seja seu pior inimigo<\/h3>\n \u201cO di\u00e1logo interno define seus resultados externos\u201d, diz Pearlman. \u201cSua voz interior pode ser cruel. Voc\u00ea nunca vai ter um desempenho melhor do que a hist\u00f3ria que conta a si mesmo. Antes de entrar em uma reuni\u00e3o, ou\u00e7a o que est\u00e1 dizendo para si mesmo e reescreva o roteiro. A confian\u00e7a come\u00e7a nessa conversa interna.\u201d<\/p>\n
8. Pe\u00e7a ajuda<\/h3>\n \u201cTodo grande desempenho tem uma equipe por tr\u00e1s\u201d, diz. \u201cTenho mentores, colaboradores e pessoas com quem troco ideias, e n\u00e3o tenho vergonha de pedir ajuda. As pessoas mais inteligentes na sala s\u00e3o aquelas que sabem quando fazer perguntas.\u201d<\/p>\n
9. Transforme fraquezas em for\u00e7as<\/h3>\n Para Pearlman, curiosidade \u00e9 for\u00e7a, n\u00e3o fraqueza<\/strong>, e a autoconsci\u00eancia<\/strong> transforma falhas em combust\u00edvel. \u201cEu achava que minha necessidade de controle era um defeito\u201d, confessa. \u201cMas essa obsess\u00e3o me tornou disciplinado. Qualquer que seja o seu \u2018defeito\u2019, encontre a for\u00e7a dentro dele. A consci\u00eancia transforma limita\u00e7\u00e3o em vantagem.\u201d<\/p>\n10. Fa\u00e7a da mem\u00f3ria seu superpoder<\/h3>\n \u201cLembrar de detalhes cria lealdade instant\u00e2nea\u201d, afirma. \u201cLembre-se dos nomes das pessoas, do que elas gostam, das hist\u00f3rias que te contam. Isso n\u00e3o \u00e9 s\u00f3 simpatia, \u00e9 lideran\u00e7a. Quando algu\u00e9m se sente lembrado, se sente valorizado, e isso gera confian\u00e7a.\u201d<\/p>\n
11. Desarme com charme<\/h3>\n Pearlman destaca que a autenticidade<\/strong> \u00e9 a forma mais persuasiva de carisma. \u201cSeja caloroso. Seja curioso. Seja humano\u201d, aconselha. \u201cVoc\u00ea n\u00e3o conquista as pessoas com performance, mas fazendo com que se sintam \u00e0 vontade. Quando voc\u00ea as desarma com um charme genu\u00edno, a influ\u00eancia vem naturalmente.\u201d<\/p>\n12. Amarre tudo com uma boa hist\u00f3ria<\/h3>\n \u201cAs pessoas se lembram de voc\u00ea por causa das hist\u00f3rias\u201d, explica. \u201cFatos informam, mas hist\u00f3rias convencem. Quando voc\u00ea conecta emo\u00e7\u00e3o e l\u00f3gica, n\u00e3o precisa convencer ningu\u00e9m: elas mesmas se convencem. Seja liderando uma equipe ou apresentando uma ideia, conte uma hist\u00f3ria que fa\u00e7a as pessoas sentirem.\u201d<\/p>\n
O poder do mentalismo na carreira<\/h2>\n Dominar sua pr\u00f3pria mente \u00e9 a base para dominar sua carreira. Quanto mais voc\u00ea entende seus pr\u00f3prios pensamentos e emo\u00e7\u00f5es, melhor consegue navegar pelos dos outros.<\/p>\n
\u201cSeja no palco, em uma sala de reuni\u00f5es ou construindo sua trajet\u00f3ria, o segredo \u00e9 o mesmo: Leia a si mesmo primeiro. Depois, leia os outros. E ent\u00e3o responda com empatia e inten\u00e7\u00e3o<\/strong>. Isso n\u00e3o \u00e9 m\u00e1gica, \u00e9 dom\u00ednio da mente humana.\u201d<\/p>\nPara Pearlman, o sucesso n\u00e3o est\u00e1 no controle, mas na conex\u00e3o<\/strong>. E a maior vantagem profissional, segundo ele, \u00e9 aprender a ver o mundo n\u00e3o pelos pr\u00f3prios olhos, mas pelos olhos dos outros. \u201c\u00c9 a\u00ed que voc\u00ea realmente come\u00e7a a vencer e a avan\u00e7ar na carreira.\u201d<\/p>\nAssista ao TED Talk de Oz Pearlman, A Arte de Ler Mentes<\/h2>\n
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