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H\u00e1 uma d\u00e9cada na Oracle<\/strong>, Marcelle Paiva<\/strong> reuniu as habilidades adquiridas ao longo da carreira para estruturar e liderar o rec\u00e9m-criado Hub de Intelig\u00eancia Artificial<\/strong> da companhia. Do marketing<\/strong>, trouxe a leitura de mercado e do momento da empresa; de opera\u00e7\u00f5es, a aten\u00e7\u00e3o aos indicadores e ao impacto no neg\u00f3cio; e da estrat\u00e9gia, a capacidade de transformar planos em a\u00e7\u00e3o. \u201cS\u00e3o muitas novidades sendo desenvolvidas no mercado\u201d, afirma. \u201cPrecisa existir um n\u00facleo que organize todas as informa\u00e7\u00f5es em intelig\u00eancia artificial e decifrar o que \u00e9 ru\u00eddo e o que realmente \u00e9 um sinal.\u201d<\/p>\nMarcelle foi COO<\/strong> da empresa na regi\u00e3o e, no \u00faltimo ano, ocupou a vice-presid\u00eancia de estrat\u00e9gia de cloud<\/strong>. J\u00e1 acompanhava de perto as tend\u00eancias quando percebeu que n\u00e3o seria poss\u00edvel aproveitar o potencial da IA sem atuar em ecossistema. O hub, lan\u00e7ado em junho, faz conex\u00f5es com fundos de investimento, startups, clientes e \u00e1reas internas da empresa. \u201cTemos uma meta bastante ambiciosa para vendas de intelig\u00eancia artificial neste ano fiscal, ent\u00e3o precis\u00e1vamos de um grupo totalmente dedicado a isso.\u201d<\/p>\n\nLeia tamb\u00e9m<\/h2>\n<\/aside>\n Publicit\u00e1ria<\/strong> de forma\u00e7\u00e3o, Marcelle passou 15 anos no marketing, de estagi\u00e1ria a diretora executiva<\/strong>. Antes da Oracle, tamb\u00e9m passou por SAP<\/strong> e TOTVS<\/strong>. \u201cEra uma \u00e1rea que eu conhecia bem, embora tenha mudado muito. Agora, cada dia \u00e9 um desafio\u201d, diz ela, que gosta mesmo \u00e9 de crescer fora da zona de conforto.<\/p>\nNo primeiro est\u00e1gio em uma empresa de tecnologia, era como se estivesse aprendendo um novo idioma. \u201cEm tr\u00eas meses ainda n\u00e3o entendia o que a empresa fazia\u201d, relembra. \u201cHoje, eu me sinto voltando naquele in\u00edcio.\u201d<\/p>\n
De l\u00e1 para c\u00e1, acumulou certifica\u00e7\u00f5es, treinamentos e aprendizados em livros, podcasts e trocas outros colegas. O mercado n\u00e3o para, e ela segue o ritmo. Mas o fato de n\u00e3o ser uma profissional t\u00e9cnica tamb\u00e9m \u00e9 um diferencial. \u201cPessoas muito t\u00e9cnicas me chamam para reuni\u00f5es com clientes para traduzir a conversa\u201d, diz. \u201cEntender de marketing, rela\u00e7\u00e3o com o cliente e experi\u00eancia ajuda muito.\u201d<\/p>\n
A seguir, Marcelle Paiva, vice-presidente do Hub de Intelig\u00eancia Artificial da Oracle<\/strong>, conta como construiu uma carreira na tecnologia e chegou \u00e0 lideran\u00e7a sem forma\u00e7\u00e3o t\u00e9cnica e como implementou a disciplina na vida pessoal e profissional.<\/p>\nForbes: Como surgiu e como funciona na pr\u00e1tica o Hub de Intelig\u00eancia Artificial da Oracle?<\/strong><\/p>\nMarcelle Paiva:<\/strong> Na Oracle, por ser uma empresa de tecnologia, todo mundo \u00e9 um profissional de intelig\u00eancia artificial. Mas precisa existir um n\u00facleo para organizar todas essas informa\u00e7\u00f5es que surgem e decifrar o que \u00e9 ru\u00eddo e o que realmente \u00e9 um sinal para que a gente possa ser a ponte entre nossos clientes e parceiros.<\/p>\nPensando em como conectar tudo isso, eu propus para o meu l\u00edder criar um n\u00facleo focado em IA. No hub, a gente est\u00e1 muito atento desde o come\u00e7o dessa jornada. Resumimos a miss\u00e3o em tr\u00eas grandes focos: nos conectar melhor com o mercado, escalar e executar os neg\u00f3cios no Brasil e na Am\u00e9rica Latina. Para ter sucesso com IA, n\u00e3o d\u00e1 para fazer nada sozinho. Voc\u00ea precisa realmente estar em um ecossistema para tirar o m\u00e1ximo proveito da intelig\u00eancia artificial. O hub \u00e9 novo, j\u00e1 temos um time formado, mas ainda com muitas vagas em aberto e no processo de contrata\u00e7\u00e3o para expandir e ser cada vez mais forte em toda a Am\u00e9rica Latina.<\/p>\n
O que voc\u00ea diria que te destacou para estar nessa posi\u00e7\u00e3o?<\/strong><\/p>\nEu sempre reflito sobre isso. Sou formada em marketing, onde constru\u00ed boa parte da minha carreira, mas h\u00e1 seis anos passei para a \u00e1rea de opera\u00e7\u00f5es. Isso me trouxe o entendimento dos indicadores principais da companhia. Foi o momento de estar nos bastidores e entender a empresa por um outro \u00e2ngulo, mas nunca perdi o contato com o cliente. Fiquei por cinco anos, sempre querendo entender se a parte estrat\u00e9gica que a gente estava desenhando fazia sentido para o cliente. No ano passado, tive a possibilidade de ficar vice-presidente de estrat\u00e9gia de cloud. Ent\u00e3o j\u00e1 via IA dentro do meu portf\u00f3lio, mas era 25% do meu tempo e tamb\u00e9m do meu time. Com o passar do tempo, foram vindo cada vez mais coisas novas, muita informa\u00e7\u00e3o e os clientes precisavam de ajuda. Pensando em como a gente conseguiria conectar tudo isso, eu propus para o meu l\u00edder criar um n\u00facleo focado em AI.<\/p>\n
Eu tive uma boa leitura do que estava acontecendo e propus a gente se organizar dessa forma. Temos um objetivo bastante ambicioso para vendas de intelig\u00eancia artificial neste ano fiscal, ent\u00e3o realmente precis\u00e1vamos de um grupo focado nisso.<\/p>\n
Tudo contribuiu para eu chegar aqui: as skills de marketing me ajudam a fazer a leitura do mercado, opera\u00e7\u00f5es me traz disciplina para olhar os principais indicadores e pensar em como dar tra\u00e7\u00e3o para as atividades e ter impacto no neg\u00f3cio, tanto internamente na Oracle quanto no cliente, e a \u00e1rea de estrat\u00e9gia traz essa vis\u00e3o de conex\u00e3o e de armar um plano.<\/p>\n
Como foi o in\u00edcio da sua carreira na tecnologia?<\/strong><\/p>\nEu fui fazer propaganda e marketing com o sonho de trabalhar numa empresa de varejo com grandes verbas de marketing. Entrei na faculdade em 1999, no boom do digital. Fiz est\u00e1gio numa consultoria. Era B2B, eu n\u00e3o entendia aquilo muito bem. E nas f\u00e9rias de ver\u00e3o consegui meu primeiro est\u00e1gio numa empresa de tecnologia que chamava J.D. Edwards, uma empresa de ERP (Enterprise Resource Plan). Eu fazia marketing, nem sabia o que era essa sigla. A tecnologia n\u00e3o era t\u00e3o democr\u00e1tica como \u00e9 hoje. Eu n\u00e3o conseguia nem pronunciar o nome da empresa quando me chamaram para a entrevista. Eu tinha 18 anos, estava na faculdade h\u00e1 um ano. Quando cheguei naquele pr\u00e9dio lindo que o elevador falava, aquilo j\u00e1 era muito fora da minha realidade. Eu sou de S\u00e3o Paulo, mas de bairros mais afastados e nem ia muito para esses lados. Fiz aquele processo seletivo super longo, com entrevista at\u00e9 com o presidente. Tive a felicidade de passar e foi muito legal que eles me explicaram porque eu passei. Eles disseram que o meu brilho no olhar, a minha energia era muito alta, era diferenciada de todas as pessoas, e a maioria eram engenheiros. Eu tinha aquela sede de aprendizado, estava ali anotando tudo, porque pra mim as entrevistas j\u00e1 valiam como um aprendizado. Eu trabalhei por tr\u00eas meses, mas ainda n\u00e3o entendia o que a empresa fazia. O primeiro aprendizado que eu tive \u00e9 que voc\u00ea tem que ser humilde e ter vontade de aprender. Fui perguntar para os estagi\u00e1rios o que a empresa fazia, e comecei a ver que pra desempenhar bem o meu trabalho no marketing eu precisava estar sempre muito atualizada com o que estava acontecendo na empresa e entender de tecnologia.<\/p>\n
Como voc\u00ea buscou e continua buscando conhecimento e atualiza\u00e7\u00f5es sem ser uma pessoa t\u00e9cnica?<\/strong><\/p>\nNaquela \u00e9poca comecei a ler livros, fazer todos os treinamentos da empresa e perguntar muito, porque eu descobri que gostava de aprender com os outros. Hoje, eu me sinto voltando naquele in\u00edcio, mas agora com muito mais desafios. Liderar uma \u00e1rea de intelig\u00eancia artificial requer que eu tenha certifica\u00e7\u00f5es, que j\u00e1 venho tirando desde que entrei em opera\u00e7\u00f5es. Precisei entender de dados e, ao mesmo tempo, estava fazendo uma forma\u00e7\u00e3o no Einstein sobre gest\u00e3o das emo\u00e7\u00f5es. Fui encontrando o meu meio de aprendizado. Chamei a minha professora para escrever um artigo comigo sobre humanos e tecnologia. Isso faz com que eu aprenda muito. Estou sempre nessa busca, com aprendizados formais \u2013 j\u00e1 tirei seis certifica\u00e7\u00f5es e no pr\u00f3ximo m\u00eas come\u00e7o mais uma na USP \u2013, mas tamb\u00e9m gosto de fazer minhas anota\u00e7\u00f5es e correla\u00e7\u00f5es no dia a dia para traduzir de uma forma que me ajude a entender melhor. E quando eu come\u00e7o a entender, eu consigo ensinar, ent\u00e3o tamb\u00e9m sou professora de intelig\u00eancia artificial em algumas escolas. Depois de 15 anos trabalhando no marketing, tendo come\u00e7ado como estagi\u00e1ria e chegado \u00e0 diretoria executiva, j\u00e1 era uma \u00e1rea que eu conhecia, apesar de ter mudado muito. Agora, todo dia \u00e9 um desafio.<\/p>\n
Qual a import\u00e2ncia desse desconforto para crescer na carreira?<\/strong><\/p>\nPrimeiro, voc\u00ea precisa aprender que estar vulner\u00e1vel e no desconforto te ajuda. Acho que nem todo mundo consegue estar neste lugar e nem sempre \u00e9 f\u00e1cil, principalmente sendo vice-presidente porque, em tese, se espera que voc\u00ea j\u00e1 saiba muita coisa. Mas a gente sempre tem algo a contribuir. \u00c0s vezes, pessoas muito t\u00e9cnicas me chamam para uma reuni\u00e3o para traduzir o que eles v\u00e3o falar \u2013 e vice-versa. Essas alian\u00e7as no ambiente de trabalho s\u00e3o fundamentais para o crescimento. Para estar em uma posi\u00e7\u00e3o de lideran\u00e7a, eu preciso desenvolver algumas caracter\u00edsticas, mas a gente tamb\u00e9m precisa relembrar quais s\u00e3o as nossas fortalezas e entender que estamos em uma jornada de aprendizado.<\/p>\n
Hoje em dia, \u00e9 muito dif\u00edcil ter algu\u00e9m que domine totalmente a intelig\u00eancia artificial. Quando voc\u00ea fala em um hub, j\u00e1 pressup\u00f5e que vai fazer muita conex\u00e3o e trazer outras pessoas. Acho que \u00e9 um momento \u00edmpar porque as \u00e1reas de neg\u00f3cio tamb\u00e9m passaram a ter mais protagonismo porque a IA \u00e9 a forma, \u00e9 a tecnologia, mas como a gente vai usar isso no nosso dia a dia para realmente ter impacto para as nossas vidas e carreiras?<\/p>\n\nEscolhas do editor<\/h2>\n<\/aside>\n Como a Oracle e voc\u00ea, especialmente, est\u00e3o enxergando esse boom de IA no mercado? Pessoalmente, como voc\u00ea tem usado a intelig\u00eancia artificial?<\/strong><\/p>\nUma das formas de aprendizado \u00e9 a experimenta\u00e7\u00e3o. Eu levo a vida pensando que estou em constante aprendizado e tenho bastante inten\u00e7\u00e3o e disciplina. Eu geralmente fa\u00e7o metas anuais, trimestrais, mensais e semanais das coisas que eu estou querendo aprender. Eu gosto de ser a amiga que vai trazendo novas ideias e tamb\u00e9m fa\u00e7o isso no ambiente corporativo. Agora eu criei uma agente para resolver meus problemas. A tecnologia muitas vezes facilita coisas muito simples do dia a dia. Ent\u00e3o, eu estou sempre usando e com uma mente voltada para experimenta\u00e7\u00e3o, estudo e aplica\u00e7\u00e3o. Se voc\u00ea n\u00e3o experimentar, fica dif\u00edcil conseguir entender os benef\u00edcios que as coisas podem ter no seu dia a dia. do seu time e da sua empresa.<\/p>\n
Muitos profissionais est\u00e3o migrando para empresas e \u00e1reas de tecnologia. Que dicas voc\u00ea daria para pessoas que, assim como voc\u00ea, n\u00e3o t\u00eam forma\u00e7\u00e3o na \u00e1rea, mas gostariam de trilhar essa carreira?<\/strong><\/p>\nTodo mundo vai ser um profissional de tecnologia, uns mais t\u00e9cnicos, outros menos. Tem que estudar bastante, muitas vezes de maneira formal porque existe um gloss\u00e1rio novo e um entendimento novo de como as coisas funcionam. \u00c9 necess\u00e1rio entender pelo menos o b\u00e1sico para trilhar essa jornada. Depois, encontrar seus pontos fortes. Eu j\u00e1 sei os meus: eu tenho comunica\u00e7\u00e3o, estrat\u00e9gia, vis\u00e3o de neg\u00f3cios, eu consigo captar e traduzir isso num documento e simplificar. Com uma base de tecnologia, sabendo quais s\u00e3o os seus pontos fortes e experimenta\u00e7\u00e3o, voc\u00ea vai se expandindo. Tem que levar a s\u00e9rio, com estudo permanente de diversas formas, com alguns aprendizados formais, outros no dia a dia, podcasts, livros, procure escutar e absorver essas novas nomenclaturas porque \u00e9 um idioma novo. \u00c9 preciso ter inten\u00e7\u00e3o para desenvolver essas habilidades.<\/p>\n
E quais dessas habilidades \u2013 mais t\u00e9cnicas ou soft skills \u2013 foram as mais importantes ao longo da sua carreira?<\/strong><\/p>\nS\u00e3o algumas. Eu gosto de trabalhar e acho que pessoas que gostam de trabalhar v\u00e3o se desenvolvendo. Mas trabalhar d\u00e1 trabalho e \u00e0s vezes eu vejo que a gente vive momentos como sociedade em que ser CLT n\u00e3o \u00e9 legal e todo mundo s\u00f3 quer viver os dias de gl\u00f3ria. Mas a vida \u00e9 de lutas e gl\u00f3rias e trabalho d\u00e1 trabalho, mas tamb\u00e9m d\u00e1 um senso de realiza\u00e7\u00e3o. Sobre as habilidades, eu sou muito transparente, gosto de pessoas e tenho um senso cr\u00edtico alto, empatia e autoconhecimento, o que \u00e9 bastante importante hoje.<\/p>\n
Voc\u00ea sempre diz que a maternidade te trouxe habilidades para a vida pessoal e profissional. Quais s\u00e3o elas?<\/strong><\/p>\nMuitos dos meus aprendizados na maternidade eu levo pra minha vida, pro meu dia a dia e me ajudam a ser uma pessoa melhor. Eu poderia citar mil exemplos de erros e acertos, mas sempre me coloco em uma posi\u00e7\u00e3o de vulnerabilidade. Tem dias que eu sinto que venci, outros que eu errei, mas eu busco acertar mais do que errar. E \u00e9 a mesma coisa que eu penso aqui com o meu time. \u00c9 assim que eu encaro a minha vida e as minhas rela\u00e7\u00f5es. Estou aqui para evoluir, para aprender, trocar com as pessoas e ser um ser humano melhor.<\/p>\n
Eu amo ser m\u00e3e. Tenho dois filhos e acho que essa \u00e9 a minha maior miss\u00e3o. N\u00e3o tenho o objetivo de impactar um milh\u00e3o de pessoas. Eu tenho essa miss\u00e3o de fazer muito bem feito l\u00e1 na minha casa, come\u00e7ando com os dois. Se eu puder influenciar outras, maravilha.<\/p>\n
Voc\u00ea tamb\u00e9m tem uma rotina de exerc\u00edcios bastante disciplinada. Sempre foi assim?<\/strong><\/p>\nVoc\u00ea acredita que n\u00e3o? Eu entrei com 17 anos na faculdade, me casei muito cedo, com 22 anos, tive filho com 27 e achava que n\u00e3o tinha tempo. Nessa \u00e9poca, eu n\u00e3o era t\u00e3o disciplinada. Eu sempre estudei, acordava \u00e0s 5h da manh\u00e3 pra ir pra aula de ingl\u00eas, mas n\u00e3o tinha muito essa coisa da atividade f\u00edsica. E por muito tempo, eu at\u00e9 usava essa frase: s\u00f3 vai. At\u00e9 que os desafios da vida v\u00eam, e eu comecei a ver que precisava ter um tempo pra mim. Comecei a fazer terapia h\u00e1 dez anos porque eram muitas vari\u00e1veis para controlar. Eu sou uma defensora da atividade f\u00edsica porque eu sei o benef\u00edcio que isso faz na vida das pessoas. \u00c9 outra qualidade de cabe\u00e7a, de mentalidade, de f\u00edsico, de energia.<\/p>\n
Como equilibrar e manter essa rotina?<\/strong><\/p>\nEu j\u00e1 acordava cedo, mas quando li aquele livro \u201cO Milagre da Manh\u00e3\u201d, comecei a acordar antes de todo mundo e dedicar duas horas s\u00f3 pra mim. Fui buscando v\u00e1rias coisas que eu gosto, bicicleta \u00e9 uma delas, entrei na jornada da yoga e a muscula\u00e7\u00e3o foi a \u00faltima que eu me apaixonei mais recentemente. Hoje, eu levo uma vida bem intencional e disciplinada. Acordo cedo todos os dias, \u00e0s 5h j\u00e1 estou de p\u00e9. Minha primeira coisa do dia \u00e9 uma leitura que eleve o esp\u00edrito. Agora estou lendo o \u201cDi\u00e1rio Estoico\u201d e adorando. Todo dia eu tenho uma reflex\u00e3o, tomo o meu caf\u00e9 e vou pra minha atividade f\u00edsica. Na volta, tomo banho e caf\u00e9 com os meus filhos, levo eles para a escola e chego na Oracle antes das 8h, sou inclusive uma das primeiras a chegar. Quando eu comecei a organizar e ter essa inten\u00e7\u00e3o eu vi que dava tempo, mas nem sempre foi assim. E os benef\u00edcios s\u00e3o tremendos. D\u00e1 um prazer imenso em fazer as coisas pra mim e ver a minha evolu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Tirando o crach\u00e1, quem \u00e9 a Marcelle?<\/strong><\/p>\nGosto de come\u00e7ar pelo significado do meu nome: jovem guerreira. Pode parecer simples, mas, para mim, os nomes carregam mais do que uma defini\u00e7\u00e3o, eles carregam hist\u00f3rias, trajet\u00f3rias e a forma como vamos nos moldando ao longo da vida. Com o tempo, fui aprendendo que nosso valor est\u00e1 em ser, n\u00e3o em ter ou estar.<\/p>\n
Sou m\u00e3e do Pedro e do Felipe, dois meninos que me ensinam diariamente sobre presen\u00e7a e reinven\u00e7\u00e3o. Sou muito curiosa, daquelas que gostam de entender o porqu\u00ea das coisas. Adoro pessoas, conversar, escutar, aconselhar e vibrar junto. Se tem algo que me move, \u00e9 o movimento: estar em transforma\u00e7\u00e3o, provocar reflex\u00f5es e seguir conectando hist\u00f3rias, porque acredito profundamente no poder da autenticidade.<\/p>\n
O que ainda quer conquistar, na vida e na carreira?<\/strong><\/p>\nAlguns anos atr\u00e1s, durante sess\u00f5es de terapia, fui desafiada a escrever sobre o que eu queria da vida. E o que surgiu disso foi um compromisso interno: encorajar a mim e aos outros a cultivar uma boa gest\u00e3o de si. Quero continuar crescendo a partir de quatro pilares que considero fundamentais: sa\u00fade f\u00edsica, mental, espiritual e intelectual. E fazer isso de forma produtiva e com impacto positivo na minha fam\u00edlia, nos amigos e no trabalho. Na carreira, quero seguir na tecnologia, aprendendo cada vez mais sobre essa revolu\u00e7\u00e3o que \u00e9 a intelig\u00eancia artificial. Me inspira estar perto da transforma\u00e7\u00e3o, conectar pessoas a novas possibilidades e continuar construindo com prop\u00f3sito.<\/p>\n
A trajet\u00f3ria de Marcelle Paiva, VP do Hub de Intelig\u00eancia Artificial da Oracle na Am\u00e9rica Latina<\/h2>\nPor quais empresas passou<\/h3>\n TOTVS, SAP e, h\u00e1 10 anos, Oracle.<\/p>\n
Forma\u00e7\u00e3o<\/h3>\n Bacharel em Propaganda e Marketing pela Unip
Primeiro emprego<\/h3>\n \u201cComecei meu primeiro est\u00e1gio em uma empresa de consultoria, com apenas dois meses de faculdade, a Adigo Consultores. Em 2001, entrei para a \u00e1rea de tecnologia, na empresa J.D.Edwards, seguido da PeopleSoft e depois Oracle, sem nenhum conhecimento espec\u00edfico, apenas com vontade, curiosidade e muito trabalho.\u201d<\/p>\n
Primeiro cargo de lideran\u00e7a<\/h3>\n \u201cGerente de Marketing na Datasul em 2006, onde de fato passei a ter um time, depois a companhia foi incorporada pela TOTVS e continuei na empresa at\u00e9 2010.\u201d<\/p>\n
Um h\u00e1bito essencial na rotina<\/h3>\n \u201cMedita\u00e7\u00e3o, leitura, atividade f\u00edsica e uma boa dose de caf\u00e9.\u201d<\/p>\n
Um livro, podcast ou filme que inspira sua vis\u00e3o de gest\u00e3o<\/h3>\n \u201cNesta fase, destaco tr\u00eas livros que me inspiram na gest\u00e3o: \u201cEssencialismo\u201d, que me ensinou o valor de focar no que realmente importa; \u201cDi\u00e1rio de um CEO\u201d, que combina vulnerabilidade com estrat\u00e9gia; e \u201cCabe\u00e7a de Campe\u00e3o\u201d, que conecta alta performance com mentalidade.<\/p>\n
Nos podcasts, tenho adorado o IA Sob Controle, que trata de forma acess\u00edvel e provocadora os impactos da intelig\u00eancia artificial no nosso dia a dia. E nas s\u00e9ries, a hist\u00f3ria da WeWork \u2013 pela pot\u00eancia das ideias e, ao mesmo tempo, os riscos da lideran\u00e7a sem equil\u00edbrio.<\/p>\n
O que te motiva<\/h3>\n \u201cSaber que estou sendo ponte \u2013 entre pessoas, ideias, oportunidades. Ver o time engajado e saber que estamos alcan\u00e7ando resultados com consist\u00eancia, sem perder o sentido do caminho.\u201d<\/p>\n
Um conselho de carreira<\/h3>\n \u201cN\u00e3o romantize! A carreira exige esfor\u00e7o, resili\u00eancia e trabalho duro. Estude, coloque em pr\u00e1tica, aprenda com os erros, entregue valor e aprenda a lidar com momentos desafiadores. E, principalmente: seja original! Quem copia nunca lidera de verdade, pode at\u00e9 ser chefe, mas n\u00e3o l\u00edder da vida.\u201d<\/p>\n
Tempo de carreira<\/h3>\n 25 anos.<\/p>\n
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