Gabriela Garc\u00eda Cort\u00e9s foi considerada uma das 100 mulheres mais poderosas do M\u00e9xico pela Forbes em 2023<\/p>\n<\/div>\n
\n
Acessibilidade<\/p>\n
L<\/button>
L<\/button>
A-<\/button>
A+<\/button>
\u25d0<\/button>
Psic\u00f3loga de forma\u00e7\u00e3o, a mexicana Gabriela Garc\u00eda Cort\u00e9s<\/strong> entrou no mundo corporativo por acaso e aproveitou a habilidade com pessoas para conquistar seu espa\u00e7o. \u201cNunca pensei que faria mais terapia dentro da organiza\u00e7\u00e3o do que fora\u201d, brinca a Chief People Officer da PepsiCo<\/strong>, hoje respons\u00e1vel pelo desenvolvimento de cerca de 80 mil profissionais na Am\u00e9rica Latina<\/strong>.<\/p>\nGabriela come\u00e7ou a carreira na Kraft<\/strong> e chegou \u00e0 PepsiCo h\u00e1 16 anos como a primeira mulher a liderar o RH em vendas. Em uma equipe totalmente masculina, ser diferente era, mais do que um desafio, seu grande trunfo. \u201cTodos tinham uma vis\u00e3o homog\u00eanea e eu sentia que podia desafiar isso\u201d, lembra ela, que tamb\u00e9m assumiu uma responsabilidade extra: \u201cCriar as condi\u00e7\u00f5es para ter mais mulheres na \u00e1rea\u201d.<\/p>\n\nLeia tamb\u00e9m<\/h2>\n<\/section>\n Esse trabalho intencional, impulsionado pela CEO na Am\u00e9rica Latina, Paula Santilli<\/strong>, se reflete em n\u00fameros expressivos de mulheres no alto escal\u00e3o da companhia. A meta global \u00e9 alcan\u00e7ar a paridade de g\u00eanero at\u00e9 2025, mas a regi\u00e3o j\u00e1 sai na frente. No Brasil, elas s\u00e3o 49% dos l\u00edderes e o comit\u00ea executivo, no pa\u00eds e na Am\u00e9rica Latina, \u00e9 60% feminino. \u201cPrecisamos colocar mulheres e grupos minorizados em posi\u00e7\u00f5es que fa\u00e7am a diferen\u00e7a.\u201d<\/p>\nAgora, a empresa, que teve lucro l\u00edquido de US$ 2,93 bilh\u00f5es no terceiro trimestre de 2024, busca avan\u00e7ar na agenda racial. A meta \u00e9 chegar a 30% de pessoas pretas em posi\u00e7\u00f5es de lideran\u00e7a no pa\u00eds at\u00e9 o pr\u00f3ximo ano (hoje s\u00e3o 29%) e os objetivos s\u00e3o acompanhados de iniciativas que apoiam os funcion\u00e1rios e suas fam\u00edlias em diferentes momentos da vida.<\/p>\n
Defina suas prioridades<\/h3>\n A carreira sempre acaba levando a executiva ao aeroporto \u2013 coisa que ela adora. \u201cDeve fazer parte do meu DNA porque duvido que algu\u00e9m gostaria de viajar tanto quanto eu\u201d, diz. Gabriela foi expatriada, morou em Nova York para assumir uma posi\u00e7\u00e3o global e hoje viaja especialmente pela Am\u00e9rica Latina para estar perto dos diferentes mercados \u2013 que ela garante que n\u00e3o s\u00e3o t\u00e3o diferentes assim.<\/p>\n
A rotina intensa de trabalho e viagens exigiu concess\u00f5es, especialmente quando teve sua filha, hoje com 24 anos. \u201cEm v\u00e1rios momentos, priorizei minha carreira em detrimento da vida pessoal. Se voc\u00ea n\u00e3o definir suas prioridades, outra pessoa vai fazer isso por voc\u00ea.\u201d
Abaixo, Gabriela Garc\u00eda Cort\u00e9s, Chief People Officer da PepsiCo<\/strong>, conta como construiu sua carreira e como enxerga o papel da lideran\u00e7a hoje.<\/p>\nForbes: Como psic\u00f3loga, como voc\u00ea entrou no mundo corporativo?<\/strong><\/p>\nGabriela Cort\u00e9s:<\/strong> Estudei psicologia cl\u00ednica, e meu plano inicial era trabalhar em consult\u00f3rio e em hospitais. Mas bem cedo percebi que o trabalho em um hospital psiqui\u00e1trico era muito estressante e que, para atender pacientes, precisaria de muito mais experi\u00eancia. Com 23 anos, me dei conta de que era muita press\u00e3o para algu\u00e9m t\u00e3o jovem e que precisava de mais bagagem para lidar com tudo aquilo. Entrei no mundo corporativo por acaso; nunca me especializei em psicologia organizacional ou em \u00e1reas relacionadas.<\/p>\nE como foi esse in\u00edcio no mundo corporativo?<\/strong><\/p>\nFui para a Kraft Foods, no setor administrativo, em uma fun\u00e7\u00e3o muito operacional, que achei chata, mas foi \u00f3tima para entender as bases de recursos humanos. Acabei ficando na Kraft por 12 anos, fui expatriada duas vezes; trabalhei no corporativo em Nova York, liderei o talent management e o desenvolvimento organizacional para a Am\u00e9rica Latina. Em meu \u00faltimo cargo na Kraft, participei de um projeto de vendas para entender o DTS (canal tradicional), o que me levou ao mercado, onde o principal concorrente era a PepsiCo. Para realizar meu projeto na Kraft, passei um ano estudando a PepsiCo, seus produtos e o modelo de neg\u00f3cios, que dominava todas as lojas. Quando um headhunter me procurou para um cargo na PepsiCo, eu j\u00e1 conhecia bem a empresa.<\/p>\n
Por que voc\u00ea decidiu ir?<\/strong><\/p>\nMinha chegada \u00e0 PepsiCo foi interessante. Fui convidada para trabalhar em vendas e me disseram que seria a primeira mulher na hist\u00f3ria da empresa no M\u00e9xico a atuar nessa \u00e1rea \u2013 at\u00e9 ent\u00e3o, n\u00e3o havia mulheres. Al\u00e9m disso, o cargo era em Monterrey (a mais de 900 km da capital), mas me permitiram morar na Cidade do M\u00e9xico e fazer commuting, o que, h\u00e1 16 anos, era incomum. Encarei como um grande desafio ser a primeira mulher em vendas e trabalhar remotamente em uma \u00e9poca em que isso n\u00e3o era comum. Entrei em uma \u00e1rea onde todos eram homens e j\u00e1 trabalhavam na empresa h\u00e1 25, 30 anos, ent\u00e3o eu era a mulher nova. Decidi que passaria um ano aprendendo e conhecendo a empresa para ter o mesmo sucesso que tive na minha experi\u00eancia anterior. Passei a acompanhar o pessoal de vendas, indo ao mercado \u00e0s 5 da manh\u00e3, vendendo com os vendedores. Uma das decis\u00f5es importantes que tomei foi me comportar como mais uma vendedora, e n\u00e3o como diretora, para me conectar de verdade com eles. Ent\u00e3o, usava o uniforme de vendas e acompanhava o time \u00e0s 5 ou 6 da manh\u00e3 nas rotas, ajudando a organizar e limpar os produtos, e assim descobri tudo o que n\u00e3o funcionava.<\/p>\n
Qual a import\u00e2ncia de estar na linha de frente e conhecer os funcion\u00e1rios?<\/strong><\/p>\nA PepsiCo \u00e9 uma empresa muito focada nas pessoas, especialmente na equipe de vendas. Aprendi r\u00e1pido sobre o neg\u00f3cio, e hoje, 16 anos depois, posso dizer que foi uma das experi\u00eancias mais importantes que tive. Depois disso, passei por v\u00e1rios pap\u00e9is corporativos, indo para Nova York em um cargo global de cultura e engajamento. Tive uma posi\u00e7\u00e3o regional em alimentos e bebidas, liderando talent acquisition, depois liderei a \u00e1rea de recursos humanos para toda a Am\u00e9rica Latina, exceto Brasil e M\u00e9xico. Mais tarde, fui para o M\u00e9xico, o segundo mercado mais importante da PepsiCo fora dos Estados Unidos. E, h\u00e1 dois anos, assumi como Chief People Officer para a Am\u00e9rica Latina. Muitos aprendizados e um grande crescimento.<\/p>\n
Como era, na pr\u00e1tica, ser a primeira mulher em vendas?<\/strong><\/p>\nEu n\u00e3o me senti tratada de forma diferente, embora provavelmente tenha sido. Decidi ignorar algumas coisas e n\u00e3o dar aten\u00e7\u00e3o. Por exemplo, meus colegas de vendas me faziam passar por certas situa\u00e7\u00f5es para ganhar o direito de ser parte do time. Eles falavam: \u201cTe vejo amanh\u00e3 em Curitiba \u00e0s 5 da manh\u00e3.\u201d Meu time dizia para eu n\u00e3o ir, que estavam fazendo isso para me testar. Mas eu pensava: \u201cVou fazer. Isso n\u00e3o vai me custar nada, e se \u00e9 importante para eles, vou encarar.\u201d E me divertia mais do que me sentia ofendida. Eu ia onde me chamavam e, depois, ningu\u00e9m podia questionar minha dedica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Costumo dizer para minha filha e para colegas mulheres que \u00e9 importante escolhermos o nosso papel. Algumas coisas n\u00e3o v\u00e3o ser permitidas, e devemos levantar a voz quando necess\u00e1rio. Mas tamb\u00e9m temos a responsabilidade de ocupar o espa\u00e7o, fazer ouvir nossa voz e abrir caminho para as pr\u00f3ximas gera\u00e7\u00f5es. Senti que estava em uma posi\u00e7\u00e3o privilegiada quando assumi vendas, e encarei mais como um privil\u00e9gio do que um risco.<\/p>\n
Precisamos colocar mulheres e grupos minorizados em posi\u00e7\u00f5es que fa\u00e7am a diferen\u00e7a. Ser a \u00fanica mulher me deu permiss\u00e3o para dizer o que ningu\u00e9m mais dizia. Todos tinham uma vis\u00e3o homog\u00eanea, e eu sentia que podia desafiar isso, justamente por ser diferente. H\u00e1 muitas vantagens quando entramos com uma mentalidade de diferen\u00e7a. Entendo que essa era a minha condi\u00e7\u00e3o e que outras mulheres podem n\u00e3o ter as mesmas condi\u00e7\u00f5es. Por isso, n\u00f3s que estamos em posi\u00e7\u00f5es de lideran\u00e7a temos a responsabilidade de levantar a voz e promover ambientes mais equitativos. Se as consumidoras s\u00e3o mulheres, como \u00e9 poss\u00edvel que n\u00e3o haja mulheres na equipe? Me parecia totalmente impens\u00e1vel e era minha responsabilidade criar as condi\u00e7\u00f5es para ter mais mulheres. Foi isso que tornou o cargo motivante.<\/p>\n
Como seu background em psicologia ajudou a construir sua carreira?<\/strong><\/p>\nNunca imaginei que ser psic\u00f3loga me ajudaria tanto no mundo corporativo, especialmente em recursos humanos, onde tudo se relaciona com o entendimento e o conhecimento do ser humano. Somos uma organiza\u00e7\u00e3o centrada nas pessoas, o que significa entender a pessoa como um todo, n\u00e3o apenas o lado profissional, mas tamb\u00e9m de onde ela vem, o que gosta, qual sua hist\u00f3ria familiar, suas necessidades. Quando se entende a pessoa por inteiro e cuida dela dessa forma, os resultados s\u00e3o muito melhores.
No in\u00edcio da sua carreira, como era a abordagem da lideran\u00e7a? O que mudou?<\/strong><\/p>\nNo in\u00edcio da minha carreira, as empresas tinham uma estrutura muito hier\u00e1rquica e separavam muito a vida pessoal da profissional. A forma de enxergar o trabalho era bem diferente do que \u00e9 hoje. Houve uma evolu\u00e7\u00e3o importante, principalmente por causa das novas gera\u00e7\u00f5es, que t\u00eam expectativas diferentes. Existe agora uma necessidade de um estilo de lideran\u00e7a mais genu\u00edno, transparente e aut\u00eantico. As novas gera\u00e7\u00f5es n\u00e3o seguem um l\u00edder apenas porque ele diz que \u00e9 um l\u00edder. Se voc\u00ea n\u00e3o \u00e9 convincente, coerente e transparente, elas n\u00e3o v\u00e3o te seguir. Isso transformou a forma como as organiza\u00e7\u00f5es lidam com as pessoas. Hoje, h\u00e1 a expectativa de uma lideran\u00e7a mais integral, vulner\u00e1vel e pr\u00f3xima.<\/p>\n
Voc\u00ea acredita que as mulheres t\u00eam uma vantagem nesse aspecto?<\/strong><\/p>\nAcredito que as mulheres s\u00e3o menos treinadas a seguir o perfil corporativo tradicional e, de alguma forma, t\u00eam mais \u201cpermiss\u00e3o\u201d social e cultural para serem vulner\u00e1veis. Por isso, \u00e9 um pouco mais f\u00e1cil compartilharmos outros aspectos da nossa vida, j\u00e1 que o trabalho \u00e9 uma parte, mas n\u00e3o a \u00fanica. Desempenhamos outros pap\u00e9is culturais e sociais e estamos acostumadas a compartilhar isso. Sinto que os homens s\u00e3o mais focados em desempenhar um papel e cumprir a expectativa de serem provedores, fortes e n\u00e3o demonstrarem emo\u00e7\u00f5es \u2013 uma s\u00e9rie de coisas para as quais as mulheres t\u00eam mais permiss\u00e3o. No entanto, acredito que as mulheres tamb\u00e9m foram \u201cmasculinizadas\u201d para se encaixarem no mundo corporativo.<\/p>\n
Isso aconteceu com voc\u00ea?<\/strong><\/p>\nAconteceu um pouco. Sentia que precisava ser direta, orientada para resultados e deixar um pouco de lado a parte mais integradora. Agora, estamos voltando a valorizar muito essas qualidades e treinando tamb\u00e9m os homens a entender que \u00e9 permitido ser vulner\u00e1vel, que isso traz coragem e crescimento. Mas, para eles, n\u00e3o \u00e9 sempre algo natural.<\/p>\n
Quais momentos foram mais importantes para chegar at\u00e9 aqui?<\/strong><\/p>\nFiz muitos sacrif\u00edcios na minha vida pessoal, tive muitos desafios e momentos em que eu n\u00e3o sabia o que esperavam de mim, e precisei ser paciente. Tamb\u00e9m houve situa\u00e7\u00f5es em que me senti deslocada, mas entendi que isso fazia parte da curva de aprendizado. \u00c9 essencial estar consciente dos sacrif\u00edcios que fazemos. N\u00e3o posso culpar a empresa pelo meu div\u00f3rcio; foi uma escolha minha. Da mesma forma, foi minha decis\u00e3o quando priorizei a carreira em vez de passar mais tempo com a minha filha. \u00c9 fundamental ter clareza sobre as escolhas que fazemos, porque a responsabilidade \u00e9 nossa.<\/p>\n
Voc\u00ea pode decidir n\u00e3o avan\u00e7ar na carreira para priorizar sua vida pessoal, e est\u00e1 tudo bem, mas \u00e9 preciso ser respons\u00e1vel pelas consequ\u00eancias dessas decis\u00f5es. Algumas foram positivas, outras nem tanto, mas, no final, posso dizer que repetiria muitas delas. Em v\u00e1rios momentos, priorizei minha carreira em detrimento da vida pessoal, e isso me trouxe grande satisfa\u00e7\u00e3o, especialmente ao encontrar meu prop\u00f3sito profissional: abrir caminho para outras mulheres, usar minha posi\u00e7\u00e3o para garantir que, pelo menos na PepsiCo, as pessoas sejam valorizadas e respeitadas. \u00c9 uma prioridade minha abrir portas para que as mulheres n\u00e3o enfrentem as mesmas dificuldades que eu. Meu trabalho me permite fazer isso diariamente, e \u00e9 por isso que esses sacrif\u00edcios s\u00e3o mais f\u00e1ceis para mim. Sempre acreditei que, se voc\u00ea n\u00e3o definir suas prioridades, outra pessoa vai fazer isso por voc\u00ea. Precisamos saber o que \u00e9 inegoci\u00e1vel e o que podemos flexibilizar para continuar crescendo e aproveitando as oportunidades.<\/p>\n
Quais s\u00e3o as iniciativas dentro dessa agenda de bem-estar e com foco nas pessoas que voc\u00ea comentou?<\/strong><\/p>\nA Pepsico tem programas voltados para os cuidados emocionais e f\u00edsicos das pessoas h\u00e1 bastante tempo. Temos uma linha telef\u00f4nica chamada \u201cCare\u201d em que qualquer colaborador pode ligar para falar sobre a perda de um animal de estima\u00e7\u00e3o, o roubo do carro ou mesmo sobre problemas de depress\u00e3o, e buscamos ajudar com encaminhamentos. Al\u00e9m disso, n\u00e3o cuidamos apenas do funcion\u00e1rio, mas de toda a fam\u00edlia. Temos programas muito bacanas que incluem suporte em temas de fertilidade, oferecemos apoio \u00e0 ado\u00e7\u00e3o e em quest\u00f5es ligadas ao crescimento familiar e p\u00f3s-parto. Podemos estender a licen\u00e7a-maternidade e a mesma pol\u00edtica pode ser aplicada para o pai, o que promove um papel mais ativo e presente dos homens.<\/p>\n
Tamb\u00e9m temos treinamentos para l\u00edderes sobre temas como racismo e machismo. Outro exemplo \u00e9 a flexibilidade. Normalmente, a pr\u00e1tica de \u201cshort fridays\u201d \u00e9 voltada aos funcion\u00e1rios corporativos, mas n\u00e3o se aplica ao pessoal das opera\u00e7\u00f5es e f\u00e1bricas. Por isso, oferecemos a eles mais dias de f\u00e9rias para compensar. Tamb\u00e9m temos muito orgulho do nosso plano de pens\u00f5es para o front-line, um programa que promove mobilidade social, com alternativas de renda para que possam crescer mais do que o governo ou outras empresas oferecem. Hoje, n\u00e3o conhe\u00e7o outra organiza\u00e7\u00e3o que tenha algo assim.<\/p>\n
Hoje, a PepsiCo tem quase 50% de mulheres na lideran\u00e7a no Brasil. Como voc\u00eas chegaram nesse ponto?<\/strong><\/p>\nA meta da PepsiCo \u00e9 alcan\u00e7ar a paridade de g\u00eanero (50\/50) at\u00e9 2025, e aqui no Brasil estamos com 49% de mulheres em posi\u00e7\u00f5es de lideran\u00e7a e 60% no n\u00edvel executivo. Na Am\u00e9rica Latina, temos a vantagem de ter uma presidente mulher, com 60% de mulheres no comit\u00ea executivo e um foco claro no desenvolvimento feminino. Isso ajuda bastante, porque contamos com uma grande patrocinadora que impulsiona as iniciativas que propomos. Trabalhamos com uma agenda voltada para todos os n\u00edveis da organiza\u00e7\u00e3o, e isso \u00e9 fundamental, porque \u00e9 f\u00e1cil trazer mulheres para n\u00edveis mais baixos, mas a diferen\u00e7a s\u00f3 acontece se tivermos mulheres em posi\u00e7\u00f5es de lideran\u00e7a.<\/p>\n
Temos diversos programas de desenvolvimento para mulheres em diferentes est\u00e1gios da carreira. Um exemplo \u00e9 o programa \u201cStrong Her\u201d, voltado para opera\u00e7\u00f5es, uma \u00e1rea em que n\u00e3o \u00e9 f\u00e1cil ter mulheres. Esse programa busca desenvolver lideran\u00e7a, comunica\u00e7\u00e3o assertiva, negocia\u00e7\u00e3o e branding pessoal, habilidades essenciais para mulheres em opera\u00e7\u00f5es. Outro programa \u00e9 o \u201cInspira\u201d, que \u00e9 voltado para mulheres em cargos de lideran\u00e7a gerencial e superiores. Inicialmente, esse programa era exclusivo para mulheres, mas percebemos que era necess\u00e1rio incluir os homens para criar um ambiente de complementaridade e colabora\u00e7\u00e3o. Temos programas de mentoria e mentoria reversa e outro programa que adoro \u00e9 o \u201cSponsorship\u201d, que conecta as mulheres jovens de alto potencial com um sponsor que vai represent\u00e1-las em todos os lugares que falarem sobre elas e dizer que elas est\u00e3o prontas para que cres\u00e7am mais r\u00e1pido.<\/p>\n
Estamos muito focados na agenda de desenvolvimento e crescimento das mulheres, mas isso n\u00e3o \u00e9 f\u00e1cil. Por vezes, perdemos mulheres em momentos decisivos de suas vidas. Para contornar isso, oferecemos programas de flexibilidade, como o de maternidade. No Brasil, por exemplo, ap\u00f3s seis meses de licen\u00e7a-maternidade, a mulher pode voltar a trabalhar gradualmente, com metade da carga hor\u00e1ria no primeiro m\u00eas de retorno. Esse \u00e9 um momento delicado para as mulheres, e \u00e9 crucial que possamos apoi\u00e1-las nesse processo.<\/p>\n
Como foi a maternidade para voc\u00ea?<\/strong><\/p>\nPosso te dizer, e minha filha confirmaria, que n\u00e3o sou uma m\u00e3e muito tradicional. Encontrei uma forma de ser m\u00e3e em diferentes momentos sem me sentir culpada por isso. Desde o in\u00edcio, ela foi para a creche com apenas 40 dias de vida porque eu sempre soube que n\u00e3o queria pausar minha carreira e consegui ficar em paz com essa decis\u00e3o. Enfrentei v\u00e1rios desafios, como quando ela perguntava: \u201cQuando vou tirar f\u00e9rias?\u201d. E eu respondia que seria quando eu pudesse estar de f\u00e9rias com ela.<\/p>\n
Com seis anos, dei um celular para ela e todo mundo me criticou. Mas eu viajava o tempo todo e precisava encontrar um mecanismo de ter uma linha de comunica\u00e7\u00e3o direta com ela. Era o que funcionava para n\u00f3s.<\/p>\n
Ela viaja desde os quatro meses de idade, me acompanhou em viagens de trabalho e se mudou comigo quando fui expatriada. Algumas vezes foi tudo bem, outras nem tanto, dependendo da sua idade e do novo pa\u00eds e fomos ajustando no caminho. Foi assim que conseguimos construir uma rela\u00e7\u00e3o pr\u00f3xima e significativa. Hoje, ela \u00e9 psic\u00f3loga e DJ, e est\u00e1 muito bem.<\/p>\n
Como foi ser expatriada?<\/strong><\/p>\nSer expatriada \u00e9 um desafio porque, muitas vezes, as pol\u00edticas s\u00e3o desenhadas para uma fam\u00edlia tradicional em que uma pessoa cuida da casa e a outra trabalha. Quando voc\u00ea \u00e9 respons\u00e1vel por tudo, desde resolver quest\u00f5es pessoais at\u00e9 entregar resultados de alto n\u00edvel, a press\u00e3o \u00e9 grande e \u00e9 muito estressante. Precisa encontrar mecanismos para tornar esse processo mais simples, mas posso dizer que cada uma das minhas experi\u00eancias me fizeram crescer muito e faria de novo, mas de forma diferente. Contar com uma rede de apoio pode facilitar a adapta\u00e7\u00e3o da fam\u00edlia. Como mulheres, temos um pedido para fazer para as organiza\u00e7\u00f5es e para a nossa rede de apoio para que isso seja mais equilibrado.<\/p>\n
Quem \u00e9 a Gabriela para al\u00e9m do trabalho?<\/strong><\/p>\nSou uma mulher apaixonada, congruente com o que digo e fa\u00e7o. Trabalho com algo alinhado ao meu prop\u00f3sito, e, se n\u00e3o fosse assim, eu estaria em outro lugar. Amo viajar, aprender com novas culturas e conhecer pessoas. Sou fascinada pelo ser humano, por isso estudei psicologia e desenvolvimento humano. Acredito que, se tiver o contexto certo, qualquer pessoa pode alcan\u00e7ar o que quiser. Adoro ler, especialmente sobre psicologia e desenvolvimento pessoal. Gosto de exerc\u00edcios, vinho, chocolate e amo minha filha. \u00c9 uma grande satisfa\u00e7\u00e3o ter uma filha mulher e ver nela uma mentalidade diferente, e sou uma incentivadora fiel de todas as mulheres ao meu redor.<\/p>\n
![\"Gabriela](\"https:\/\/i0.wp.com\/forbes.com.br\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/mulher-gabriela-garcia-cortez-pepsico-768x512.jpg?resize=678%2C452&ssl=1\")
<\/p>\n