Nelson Wilians superou as dificuldades e a desconfian\u00e7a da pr\u00f3pria fam\u00edlia e \u00e9 inspira\u00e7\u00e3o para uma legi\u00e3o de estudantes e empreendedores<\/p>\n<\/div>\n
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Acessibilidade<\/p>\n
\nL<\/button>L<\/button>A-<\/button>A+<\/button><\/p>\n\u25d0<\/button><\/p>\n<\/div>\nAos 11 anos, em uma casinha de madeira sem eletricidade nem \u00e1gua encanada na zona rural de Jaguapit\u00e3, no norte do Paran\u00e1, o pequeno Nelson Wilians Fratoni Rodrigues<\/strong> encontrou nos gibis do Demolidor \u2013 O Homem Sem Medo emprestados de um amigo a inspira\u00e7\u00e3o para sonhar com um futuro melhor.<\/p>\nQuando n\u00e3o estava lutando contra os inimigos, o personagem criado pela Marvel Comics em 1964 era o advogado Matt Murdock e prestava assist\u00eancia jur\u00eddica inclusive para outros super-her\u00f3is. O \u00eddolo da inf\u00e2ncia levou o pequeno Nelson Wilians longe, muito longe.<\/p>\n
Leia tamb\u00e9m<\/h2>\n<\/p>\n
Emerson Lima<\/p>\n
Um exemplar da cole\u00e7\u00e3o de gibis do Demolidor, sua inspira\u00e7\u00e3o na advocacia.<\/p>\n<\/div>\n
Hoje ele \u00e9 dono do maior escrit\u00f3rio de advocacia full service do pa\u00eds em n\u00famero de advogados, segundo o Anu\u00e1rio An\u00e1lise Advocacia 2023\/2024 (conta com 1.100 advogados), tem mais de 16 mil clientes ativos em todo o Brasil e quase 2 mil colaboradores. O escrit\u00f3rio Nelson Wilians Advogados (NWADV) soma 29 filiais<\/strong>, al\u00e9m de representa\u00e7\u00f5es na Am\u00e9rica Latina, \u00c1sia e Europa. Em 2023, cresceu 45% em faturamento e, no primeiro trimestre deste ano, teve um desempenho 99,78% maior em rela\u00e7\u00e3o ao mesmo per\u00edodo do ano passado. O NWADV \u00e9 tamb\u00e9m considerado o maior escrit\u00f3rio de advocacia empresarial da Am\u00e9rica Latina<\/strong>.<\/p>\nO pr\u00f3prio Nelson tornou-se inspira\u00e7\u00e3o para uma legi\u00e3o de estudantes de direito e empreendedores dos mais variados setores, gra\u00e7as a sua hist\u00f3ria de supera\u00e7\u00e3o (que voc\u00ea conhecer\u00e1 em detalhes a seguir), seu jeito simples e franco e sua facilidade para tratar com aten\u00e7\u00e3o e gentileza quem quer que dele se aproxime \u2013 seja um chefe de Estado, seja um grande empres\u00e1rio em apuros jur\u00eddicos, seja um iniciante cheio de d\u00favidas, seja algum de seus muitos colaboradores da vida profissional ou pessoal, sejam celebridades ou empres\u00e1rios e executivos de seus muitos c\u00edrculos de networking. Com tr\u00e2nsito nas mais diversas institui\u00e7\u00f5es p\u00fablicas e privadas do pa\u00eds, ele refor\u00e7a: \u201cNosso escrit\u00f3rio \u00e9 apol\u00edtico no sentido de pol\u00edtica partid\u00e1ria. N\u00f3s nos relacionamos com todos democraticamente, respeitamos opini\u00f5es divergentes e procuramos ter sempre um bom di\u00e1logo com todas as esferas do pa\u00eds\u201d.<\/p>\n
Comunicativo desde sempre, ele fez do marketing uma forma intuitiva de revolucionar a forma de promover os servi\u00e7os advocat\u00edcios, historicamente cercados de pompa e mist\u00e9rio. \u201cA advocacia \u00e9 uma atividade muito tradicional, e acho que fui um pioneiro em unir uma boa advocacia com uma boa comunica\u00e7\u00e3o\u201d, analisa. \u201cA gente precisa se adaptar aos novos tempos. Quem quer se manter ativo e relevante n\u00e3o pode negligenciar as possibilidades da era digital\u201d, explica, referindo-se a sua presen\u00e7a frequente nas redes sociais.<\/p>\n
Faz parte de seu jeito transparente e cativante contar sua saga desde o in\u00edcio, sem dourar a p\u00edlula.<\/p>\n
De volta ao come\u00e7o<\/h2>\n Retornando \u00e0 casinha de madeira em Jaguapit\u00e3: naquela \u00e9poca, Nelson ajudava o pai a carpir e ordenhar \u2013 e odiava. \u201cEsse foi um dos motivos que me incentivavam a estudar \u2013 e era a \u00fanica desculpa que meu pai aceitava para eu n\u00e3o ir trabalhar na ro\u00e7a.\u201d<\/p>\n
O pai representante de vendas e a m\u00e3e dona de casa, ambos apenas com o segundo ano do prim\u00e1rio, no entanto, n\u00e3o o incentivavam nos estudos. \u201cAt\u00e9 quando prestei vestibular e disse que ia fazer faculdade fora \u2013 em Bauru (SP), a 350 quil\u00f4metros de Jaguapit\u00e3 \u2013, meu pai foi contra. Disse que n\u00e3o tinha dinheiro para me bancar.\u201d<\/p>\n
Mas, ao contr\u00e1rio de seu personagem favorito, que era cego desde a adolesc\u00eancia, Nelson Wilians enxergava longe. E tinha uma determina\u00e7\u00e3o inquebrant\u00e1vel. \u201cFui morar com um primo mais velho em Ja\u00fa, que \u00e9 perto de Bauru, e comecei a trabalhar como auxiliar de escrit\u00f3rio na Santa Casa da cidade durante a semana e como frentista nos fins de semana. \u00c0 noite, pegava o \u00f4nibus para Bauru para estudar\u201d, lembra. Um ano depois, foi morar em uma rep\u00fablica em Bauru, uma casa sem forro onde moravam outros quatro estudantes. \u201cTr\u00eas meses depois, sem emprego, minhas poucas economias acabaram.\u201d<\/p>\n
O \u201cAlem\u00e3o\u201d, como era chamado pelos amigos, estava prestes a ter que voltar para a casa dos pais, derrotado, quando algu\u00e9m bateu na porta carcomida da rep\u00fablica. Era o advogado de uma construtora, indicado por um colega que j\u00e1 era formado em medicina e trabalhava l\u00e1 como m\u00e9dico do trabalho. Ele aceitou o cargo de auxiliar de escrit\u00f3rio na \u00e1rea de licita\u00e7\u00f5es. \u201cUm ano depois, a empresa quebrou e mandou todo mundo embora.\u201d Por sorte, um dos s\u00f3cios o indicou para uma vaga de auxiliar de RH na empresa de sua cunhada. \u201cAceitei e fiquei l\u00e1 at\u00e9 me formar.\u201d<\/p>\n
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\nAcervo pessoal<\/span><\/p>\n\u00c1lbum de fam\u00edlia: Athina, Anne, Adam, Benjamin, Helena e Nelson<\/p>\n<\/article>\n
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\nAcervo pessoal<\/span><\/p>\nO av\u00f4 Isa\u00edas, a av\u00f3 Anesia, a irm\u00e3 Luciana, a m\u00e3e Benedita, Nelson Wilians e o pai Nelson
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\nAcervo pessoal<\/span><\/p>\nNa formatura como t\u00e9cnico em contabilidade no Col\u00e9gio Estadual Dr. Nilson Ribas, em Jaguapit\u00e3 (PR) <\/p>\n<\/article>\n
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Acervo pessoal<\/span><\/p>\n\u00c1lbum de fam\u00edlia: Athina, Anne, Adam, Benjamin, Helena e Nelson<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n
A formatura foi outro momento fora do script. \u201cFui todo animado contar para a fam\u00edlia e para os amigos. Mas todo mundo olhava para mim e falava: \u2018Isso n\u00e3o quer dizer nada, est\u00e1 cheio de bacharel no Brasil. Quero ver passar no exame da Ordem, que \u00e9 dif\u00edcil\u2019.\u201d \u201cEnt\u00e3o, eu tirei f\u00e9rias e estudei durante 30 dias o que eu tinha estudado a faculdade inteira. Prestei o exame da Ordem dos Advogados e passei. Agora sim, orgulhoso, voltei para Jaguapit\u00e3. Mas de novo me disseram: \u2018Est\u00e1 cheio de advogado passando fome. Advocacia j\u00e1 era\u2019. At\u00e9 meus pais falavam isso.\u201d<\/p>\n
Nelson imediatamente voltou para Bauru e foi conversar com o patr\u00e3o, o \u201cseu\u201d Siegfried, dizendo que agora ele era advogado com OAB e pleiteava um cargo e um sal\u00e1rio melhores. Ouviu do patr\u00e3o que a empresa era pequena e que a filha dele j\u00e1 trabalhava l\u00e1 como advogada. \u201cEnt\u00e3o vou pedir demiss\u00e3o\u201d, desafiou. Siegfried respondeu que, como ele tinha acabado de voltar de f\u00e9rias, sairia sem receber nada. \u201cEu falei que tudo bem. Mas a verdade \u00e9 que eu fiquei em uma situa\u00e7\u00e3o horrorosa.\u201d<\/p>\n
Aquele colega m\u00e9dico tinha uma salinha em uma cl\u00ednica que usava para atender pacientes depois das 16h \u2013 antes disso, atuava como m\u00e9dico do trabalho em outras empresas. \u201cVoc\u00ea pode usar das 8h \u00e0s 16h\u201d, disse ele ao amigo Nelson.<\/p>\n
\u201cL\u00e1 eu fazia de tudo: criminal, civil, trabalhista\u2026 Um dos meus primeiros honor\u00e1rios foi uma linha telef\u00f4nica, que eu coloquei na cl\u00ednica. No tempo livre, eu ficava o dia inteiro atr\u00e1s de clientes \u2013 at\u00e9 na igreja que eu frequentava. Em dois ou tr\u00eas meses, o seu Siegfried passou a ser meu primeiro cliente mensalista. E, em um ano, consegui comprar meu primeiro carro, uma Fiat Panorama 1981 (isso em 1995). Eu mal cabia dentro, e ela n\u00e3o tinha freio.\u201d<\/p>\n
Logo ele faria sua primeira viagem de avi\u00e3o, de Bauru a S\u00e3o Paulo e de S\u00e3o Paulo para o Rio. \u201cEra uma causa de reconhecimento de paternidade. Eu resolvi o problema para o cliente e, na hora de receber os honor\u00e1rios, pedi para ele me passar um carro \u2018de playboy\u2019 que ele tinha, um Kadett GS 1990 vinho, e eu parcelaria o que faltava. Ele topou. E ainda consegui comprar meu primeiro celular, aquele tijol\u00e3o da Motorola. De Kadett e celular, ningu\u00e9m me segurava. Aluguei minha pr\u00f3pria salinha e montei meu primeiro escrit\u00f3rio.\u201d<\/p>\n
A vis\u00e3o<\/h2>\n \u201cUm dia, eu estava visitando seu Siegfried e ele me contou que tinha recebido uma proposta de um escrit\u00f3rio de advocacia de S\u00e3o Paulo para fazer umas a\u00e7\u00f5es tribut\u00e1rias, uma recupera\u00e7\u00e3o de cr\u00e9dito, algo comum nos anos seguintes \u00e0 Constitui\u00e7\u00e3o de 1988. Ele ofereceu para mim, mas eu declinei \u2013 ainda n\u00e3o tinha capacidade t\u00e9cnica para executar aquela demanda. Ele contratou o tal escrit\u00f3rio de S\u00e3o Paulo.<\/p>\n
Passados alguns meses, eu estava de novo na empresa dele quando uma mo\u00e7a do financeiro veio pegar sua assinatura para alguns cheques. \u2018\u00c9 de S\u00e3o Paulo\u2019, ela disse. Enquanto ele assinava, eu dei uma pesco\u00e7ada e vi o valor: R$ 50 mil. Perguntei: \u2018Seu Siegfried, os advogados de S\u00e3o Paulo cobraram R$ 50 mil?\u2019 \u2018N\u00e3o\u2019, ele respondeu. \u2018Cobraram R$ 300 mil em seis parcelas.\u2019 E eu cobrando R$ 3 mil por m\u00eas. Me senti um imbecil.\u201d<\/p>\n
Nelson conta que saiu de l\u00e1 e foi direto para uma livraria comprar tudo o que pudesse sobre direito constitucional e tribut\u00e1rio. \u201cPedi para minha estagi\u00e1ria ir a S\u00e3o Paulo tirar c\u00f3pia das a\u00e7\u00f5es que eles fizeram para o Siegfried. Eu tamb\u00e9m fui a S\u00e3o Paulo para fazer especializa\u00e7\u00e3o no Instituto Brasileiro de Estudos Tribut\u00e1rios (Ibet). Eu j\u00e1 estava relativamente bem, tinha minha BMW, mas aquela diferen\u00e7a de R$ 3 mil
N\u00e3o demorou para os amigos perceberem que a capital era um \u201cmercado sem fim\u201d. Em 2001, Nelson mudou-se em definitivo para S\u00e3o Paulo. Em 2004, iniciou a expans\u00e3o do escrit\u00f3rio para Rio de Janeiro, Paran\u00e1 e Cear\u00e1. Em 2008, ele teve acesso a uma licita\u00e7\u00e3o do Banco do Brasil. Era a maior terceiriza\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os jur\u00eddicos do pa\u00eds: eles queriam dois escrit\u00f3rios por estado, em todas as \u00e1reas. \u201cMas eu n\u00e3o podia participar porque n\u00e3o tinha atestado de capacidade t\u00e9cnica de outras \u00e1reas. O edital era um calhama\u00e7o \u2018deste tamanho\u2019. E, lendo aquilo, percebi que era um verdadeiro manual de como deveria ser um escrit\u00f3rio full service.\u201d<\/p>\n
Em cinco anos, o Banco do Brasil abriria outra licita\u00e7\u00e3o. Nelson Wilians estava determinado: teria filial em todos os estados e todos os atestados necess\u00e1rios. A motiva\u00e7\u00e3o: honor\u00e1rios de R$ 967 milh\u00f5es. Seu escrit\u00f3rio participou \u2013 e pegou 70% do bolo, uma fatia in\u00e9dita at\u00e9 ent\u00e3o. \u201cNessa hora, o mercado me percebeu.\u201d Foram dois anos de briga com os derrotados, que, inconformados, entravam com liminares
Nesse momento, a entrevista precisou ser interrompida para que Nelson comparecesse a um evento no hotel Jequitimar, no Guaruj\u00e1. \u201cContinuamos a conversa l\u00e1 embaixo\u201d, disse ele \u00e0 equipe da Forbes. E embarcamos todos em seu helic\u00f3ptero Agusta AW169 de 10 lugares. Em poucos minutos, cruz\u00e1vamos a Serra do Mar e pous\u00e1vamos no belo cen\u00e1rio praiano. Acomodados em uma ampla sala do hotel, retomamos a prosa. \u201cDepois que voc\u00ea virou o Nelson corajoso, o que mudou?\u201d, pergunto. \u201cN\u00f3s consolidamos nossa estrutura n\u00e3o s\u00f3 no Brasil, mas tamb\u00e9m no exterior por meio de alian\u00e7as com escrit\u00f3rios em todos os continentes, o que possibilita o atendimento daqueles clientes que querem expandir suas atividades e daqueles que querem vir para o Brasil. Hoje praticamente todas as grandes institui\u00e7\u00f5es banc\u00e1rias e grandes varejistas s\u00e3o clientes da Nelson Wilians Advogados.\u201d<\/p>\n
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Victor Affaro<\/p>\n
Nelson Wilians e seu \u201cuniforme\u201d: terno azul e gravata amarela para homenagear o primeiro traje de trabalho, emprestado do av\u00f4.<\/p>\n<\/div>\n
Ele \u00e9 requisitado por empresas, escolas e entidades para compartilhar seus insights, sempre com a simplicidade e o bom humor que exala no trato pessoal e nas redes sociais. \u201cGosto de inspirar as pessoas. E eu sinto um carinho muito grande por parte das pessoas mais jovens.\u201d<\/p>\n
Essa admira\u00e7\u00e3o vem de seu talento em se comunicar com as novas gera\u00e7\u00f5es. No Instagram, at\u00e9 seu motorista Giba virou celebridade \u2013 sem falar do personagem que a cartunista Laerte criou para ele<\/strong>.<\/p>\n<\/p>\n
O personagem Dr. Nelsinho, criado por Laerte<\/p>\n<\/div>\n
A fam\u00edlia<\/h2>\n Nelson est\u00e1 no segundo casamento \u2013 com Anne Wilians, que \u00e9 s\u00f3cia na Nelson Wilians Advogados e fundadora do Instituto Nelson Wilians. Eles t\u00eam quatro filhos, o mais velho com 5 anos; do primeiro casamento, s\u00e3o tr\u00eas filhas, a mais velha com 25 anos. \u201cMinha agenda \u00e9 muito complexa, mas, durante a semana, levo meus filhos todos os dias na escola.\u201d<\/p>\n
Ao lado de seu maior prazer, que \u00e9 viajar com a fam\u00edlia (\u201cEste m\u00eas vamos aos parques de Orlando\u201d), ele coleciona obras de arte e objetos raros, como uma gravura de Picasso e um saxofone de John Coltrane. Se na inf\u00e2ncia ele dividia o quarto com os pais e a irm\u00e3 ca\u00e7ula, hoje vive em uma casa com 16 quartos em um bairro nobre de S\u00e3o Paulo, mantida por 20 funcion\u00e1rios e protegida por um ex\u00e9rcito de seguran\u00e7as \u2013 precau\u00e7\u00e3o que teve origem em um epis\u00f3dio ocorrido em Jaguapit\u00e3, em 2001. \u201cMinha m\u00e3e tinha operado o cora\u00e7\u00e3o e eu fui visit\u00e1-la. Tr\u00eas assaltantes invadiram a casa dos meus pais e levaram minha BMW, meu rel\u00f3gio e minha pasta. O carro eu at\u00e9 recuperei mais tarde, mas, desse dia em diante, eu falei que nunca mais seria pego desprevenido.\u201d<\/p>\n
O futuro<\/h2>\n Sobre o que ser\u00e1 de sua profiss\u00e3o, que alguns futuristas julgam em risco de extin\u00e7\u00e3o com a chegada da intelig\u00eancia artificial generativa, ele volta a falar em adapta\u00e7\u00e3o: \u201cQuando eu me formei, j\u00e1 falavam que a profiss\u00e3o n\u00e3o tinha futuro, lembra? Agora a intelig\u00eancia artificial \u00e9 uma realidade, j\u00e1 est\u00e1 entre n\u00f3s. Como eu digo, n\u00e3o \u00e9 o mais forte nem o mais inteligente que sobrevive, \u00e9 quem melhor se adapta. Eu descobri h\u00e1 pouco tempo o ChatGPT e estou encantado, \u00e9 uma m\u00e3o na roda. Nas minhas palestras, costumo dizer que comecei na era anal\u00f3gica, mas que, sem d\u00favida nenhuma, \u00e9 muito mais f\u00e1cil trabalhar na era digital. Temos mais de 400 mil processos ativos, sem tecnologia seria imposs\u00edvel administrar tudo isso. Se eu come\u00e7asse hoje, ia nadar de bra\u00e7ada\u201d.<\/p>\n
O bra\u00e7o do bem<\/h2>\n Desde 2017, a NWADV promove a democratiza\u00e7\u00e3o de oportunidades e a redu\u00e7\u00e3o das desigualdades sociais por meio do Instituto Nelson Wilians (INW), institui\u00e7\u00e3o social sem fins lucrativos destinada ao amparo das parcelas menos protegidas da sociedade, nos campos educacional e legal. Fundado e liderado pela doutora Anne Wilians, o INW desenvolve projetos que j\u00e1 impactaram mais de 70 mil pessoas diretamente e beneficiaram 239 organiza\u00e7\u00f5es sociais com o trabalho pro bono realizado pelo NWADV por meio do instituto. Em nome dessas iniciativas, o casal promove encontros com personalidades em sua pr\u00f3pria casa, onde debatem pol\u00edticas de inclus\u00e3o social e econ\u00f4mica.<\/p>\n
Ter\u00e7o de f\u00e9rias<\/h2>\n O Supremo Tribunal Federal (STF) determinou no dia 12 de junho que a tributa\u00e7\u00e3o sobre o ter\u00e7o de f\u00e9rias pago aos trabalhadores s\u00f3 pode ser feita a partir da publica\u00e7\u00e3o da ata do julgamento sobre o tema, ou seja, setembro de 2020. Isso impede o governo de cobrar as contribui\u00e7\u00f5es retroativas antes dessa data.<\/p>\n
No entanto, as contribui\u00e7\u00f5es j\u00e1 pagas, mas n\u00e3o impugnadas, n\u00e3o ser\u00e3o devolvidas. A Associa\u00e7\u00e3o Brasileira de Advocacia Tribut\u00e1ria (Abat) estima que cerca de R$ 100 bilh\u00f5es est\u00e3o em disputa entre o governo e as empresas devido \u00e0 decis\u00e3o. Nelson Wilians criou a tese de n\u00e3o incid\u00eancia da contribui\u00e7\u00e3o previdenci\u00e1ria sobre o ter\u00e7o de f\u00e9rias em 2006. A vit\u00f3ria judicial \u00e9 um marco para os mais de 10 mil clientes pessoas jur\u00eddicas da NWADV, como Grupo Abril, P\u00e3o de A\u00e7\u00facar e TAM. A decis\u00e3o tem repercuss\u00e3o geral, ou seja, deve ser adotada por todas as inst\u00e2ncias da Justi\u00e7a que tratam do tema.<\/p>\n
![\"Nelson](\"https:\/\/i0.wp.com\/forbes.com.br\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/Nelson-Wilians-768x512.jpg?resize=678%2C452&ssl=1\")
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