Especialista em recrutamento e seleção com mais de 10 anos de experiência. Headhunter com atuação em Ribeirão Preto-SP e todo Brasil; fundador e presidente do iBEE – Instituto Brasileiro do Emprego e Empreendedorismo.
📅 Atualizado em: 20 de agosto de 2026
🎯 Público-alvo: Profissionais com graduação em Administração de Empresas, Marketing ou áreas relacionadas, experiência em expansão de franquias, desenvolvimento imobiliário ou consultoria, com forte capacidade analítica e de negociação. Ideal para quem deseja atuar no Grupo CRM, casa de marcas como Kopenhagen, Brasil Cacau e Kop Koffee, liderando projetos de expansão e prospecção de franqueados. A vaga é presencial, efetiva, com salário não divulgado e benefícios como PLR, TotalPass e descontos nos produtos.
Introdução
O setor de franquias de chocolates finos e cafés especiais está em plena expansão, e o Grupo CRM, detentor das marcas Kopenhagen, Brasil Cacau e Kop Koffee, busca um Especialista de Expansão para liderar a prospecção de novos franqueados e a estratégia de crescimento da rede. Com mais de 1.000 lojas em todo o Brasil, a empresa valoriza a paixão pelo chocolate e a excelência na experiência do franqueado. Se você tem perfil estratégico, experiência em expansão e deseja atuar em um ambiente estimulante, esta vaga é para você.
Resumo da vaga
O Especialista de Expansão atuará na prospecção de novos franqueados, liderança de projetos especiais, definição de estratégias de praças e canais, negociação com locadores e shoppings, validação de DREs e estudos de viabilidade, e orientação técnica aos consultores. A posição é presencial, efetiva, com responsabilidade direta pelo resultado e cronograma dos projetos de expansão.
Resumo rápido
| Cargo | Especialista de Expansão |
| Modelo | Presencial |
| Contratação | Efetivo |
| Salário | Não divulgado pela empresa |
| Escolaridade | Graduação em Administração, Marketing ou áreas relacionadas |
| Local | Não informado (presencial) |
| Vagas | Não divulgado pela empresa |
Principais responsabilidades
- Prospectar novos potenciais franqueados nas regiões de interesse e realizar apresentações da franquia, destacando os benefícios e oportunidades de negócio;
- Liderar projetos especiais de expansão com responsabilidade direta pelo resultado e cronograma;
- Definir e revisar a estratégia de priorização de praças e mix de canais (rua, shopping, formatos alternativos) em conjunto com a diretoria, com base em estudos de mercado, concorrência e potencial de consumo;
- Conduzir negociações de maior complexidade e valor com locadores, shoppings e proprietários institucionais, incluindo condições atípicas de contrato;
- Validar e aprovar os DREs e estudos de viabilidade elaborados por consultores, atuando como segunda camada de análise antes da apresentação à comitê;
- Atuar como interlocutor direto com franqueadores, sócios-fundadores e áreas correlatas em temas críticos do projeto de expansão;
- Orientar e apoiar tecnicamente consultores em suas prospecções, apresentações e negociações, funcionando como referência técnica do time;
- Antecipar riscos comerciais, jurídicos e financeiros nos projetos de expansão e propor planos de mitigação antes da escalada para a diretoria.
Requisitos obrigatórios
Formação
Graduação em Administração de Empresas, Marketing ou áreas relacionadas.
Conhecimentos e Habilidades
Proficiência em ferramentas de mapeamento e análise de dados para identificar oportunidades de expansão; capacidade de interpretar dados de mercado e desenvolver estratégias baseadas em insights; capacidade de fazer apresentações persuasivas e negociar com stakeholders externos; experiência em liderar projetos de expansão e colaborar com diferentes departamentos da empresa; capacidade de elaborar Demonstrativos de Resultados do Exercício (DRE) e avaliar a viabilidade financeira de novos empreendimentos.
Diferenciais
Certificações em franchising ou cursos relacionados à expansão de negócios; experiência anterior em consultoria de expansão, desenvolvimento imobiliário ou gestão de franquias é altamente desejável.
Diferenciais
Certificações em franchising; experiência em consultoria de expansão, desenvolvimento imobiliário ou gestão de franquias; vivência em negociação com shoppings e proprietários institucionais; conhecimento do setor de food service ou varejo.
Benefícios
Transporte e Alimentação: Vale Transporte, Vale Refeição e Vale Alimentação.
Saúde: Assistência Médica, Assistência Odontológica e Seguro de Vida.
Vantagens: Convênio Farmácia, Descontos nos Produtos e TotalPass.
Família: Licença Maternidade e Paternidade estendida.
Remuneração Variável: PLR considerando o atingimento de metas individuais e da empresa.
Sobre a empresa contratante
O Grupo CRM é detentor das marcas Kopenhagen, Brasil Cacau e Kop Koffee. A Kopenhagen, com mais de 95 anos de tradição, é reconhecida como uma grife de chocolates finos, pioneira no segmento no Brasil. A Brasil Cacau tem um espírito jovem, alegre e autêntico, valorizando a diversidade brasileira. A Kop Koffee, criada em 2019, une o sabor do café à qualidade dos chocolates Kopenhagen. O grupo possui mais de 1.000 lojas espalhadas pelo Brasil, com uma cultura que valoriza as pessoas como o principal ingrediente do sucesso, pautada pela paixão, qualidade inegociável e orgulho pelo que faz.
Localidade e modelo de trabalho
A vaga é presencial, embora o local exato não tenha sido divulgado no anúncio. O Especialista de Expansão atuará diretamente na prospecção, negociação e liderança de projetos de expansão, sendo esperado que realize visitas e reuniões presenciais com franqueados, locadores e parceiros. O Grupo CRM oferece benefícios completos e um ambiente de crescimento profissional.
Perguntas frequentes (FAQ)
O que faz um Especialista de Expansão no Grupo CRM?
O profissional prospecta novos franqueados, lidera projetos especiais de expansão, define estratégias de praças e canais, negocia com locadores e shoppings, valida DREs e estudos de viabilidade, e orienta tecnicamente a equipe de consultores.
Preciso ter experiência em franquias?
Experiência anterior em consultoria de expansão, desenvolvimento imobiliário ou gestão de franquias é altamente desejável, mas não obrigatória. É necessário ter graduação em Administração, Marketing ou áreas relacionadas, e capacidade de elaborar DREs.
Qual é o salário oferecido?
O salário não foi divulgado. O pacote inclui benefícios como PLR, TotalPass, assistência médica/odontológica, vale refeição/alimentação, entre outros.
O trabalho é remoto?
Não, a vaga é presencial, com atuação direta em campo e reuniões presenciais.
Como funciona o processo seletivo?
O processo é composto por 4 etapas: Cadastro, Entrevista com Gente & Gestão, Entrevista com Gestor e Contratação.
Quais marcas fazem parte do grupo?
Kopenhagen, Brasil Cacau e Kop Koffee, com mais de 1.000 lojas no Brasil.
Quem pode se candidatar?
Candidatos com formação em Administração, Marketing ou áreas relacionadas, com capacidade analítica, experiência em projetos de expansão e negociação.
Como se candidatar
Os interessados devem seguir o passo a passo abaixo para se candidatar à vaga:
- Acesse a plataforma de recrutamento: Clique no link oficial da vaga para ser redirecionado à página de candidatura na Gupy.
- Crie seu perfil (se necessário): Caso a plataforma exija, faça um cadastro rápido com e-mail e senha.
- Preencha os dados solicitados: Informe suas informações pessoais, experiência profissional e formação acadêmica.
- Envie seu currículo atualizado: Anexe o arquivo em formato PDF ou Word (conforme a plataforma permitir).
- Prepare-se para as etapas: O processo inclui Entrevista com Gente & Gestão e Entrevista com Gestor.
- Finalize a candidatura: Revise os dados e clique em “Candidatar-se”.
Não perca essa oportunidade! Clique no botão abaixo e candidate-se agora.
⚠️ Alerta de segurança: Nunca pague por promessas de emprego. O Ismael Colosi não cobra nada dos candidatos.
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Palavras-chave: Especialista de Expansão, franquias, Kopenhagen, Brasil Cacau, Kop Koffee, Grupo CRM, expansão de negócios, prospecção, DRE, negociação, presencial.