Conforme você avança na carreira, começa a perceber que os processos seletivos e as entrevistas de emprego passam a ser bem diferentes em relação às perguntas e respostas esperadas para cargos operacionais, de entrada ou mesmo de gestão júnior.

Entrevistas para cargos executivos e de alta gestão são focadas em julgamento, senso de liderança e visão de negócios. Os recrutadores querem evidências de como você pensa e por que pensa dessa forma, porque você em breve poderá estar à frente da estratégia daquela companhia — e não mais atuando de forma tática na linha de frente.

Para esses níveis, as perguntas podem ser facilmente mal interpretadas, especialmente se você está acostumado a trabalhar de forma independente, sem responsabilidades por equipe ou projeto. Os entrevistadores estarão atentos ao processo de pensamento, à responsabilidade pelos resultados e à visão estratégica.

5 perguntas de entrevista para gestores e líderes

A seguir, veja cinco perguntas desafiadoras que você provavelmente ouvirá ao disputar cargos de liderança ou alta gestão, e como respondê-las:

1. O que você sabe sobre a nossa empresa?

Os recrutadores fazem essa pergunta para entender o quanto você está realmente interessado na organização, e não apenas no cargo ou no salário. Isso influencia diretamente sua tomada de decisão na posição, já que precisará compreender o contexto da empresa. Uma resposta fraca demonstra pesquisa superficial, como informações obtidas rapidamente por IA ou pela seção “sobre” do site, ou apenas repete fatos amplamente conhecidos.

Como responder: As melhores respostas demonstram compreensão clara do modelo de negócio, da direção estratégica e do contexto de mercado. Vale citar documentos estratégicos, comunicados à imprensa, planos de três a cinco anos, entre outros.

2. Como você toma decisões com informações incompletas?

Essa pergunta avalia o seu nível de conforto com a ambiguidade, algo comum na trajetória de liderança. Por exemplo, você pode precisar definir uma estratégia de entrada em um novo mercado com um produto totalmente inovador, sem referências anteriores, nem mesmo de concorrentes.

Como responder: Nesse caso, você deve identificar quais dados estão faltando e agir em etapas menores, como projetos piloto, sempre com planos de contingência. Se possível, cite experiências anteriores que ajudem a exemplificar como você já atuou em situações semelhantes ao longo da carreira.

3. Qual é o seu estilo de liderança e gestão?

Os empregadores querem entender como você lidera. Você será compatível com a cultura da empresa? Seu estilo complementa o dos outros líderes e os valores da organização? Você realmente entende o que significa liderar em níveis mais altos e tem capacidade de autocrítica?

Como responder: Não existe resposta certa ou errada, já que há diferentes estilos de liderança. O importante é mostrar clareza sobre como você adapta seu estilo a diferentes contextos e perfis de pessoas. Um diferencial é mencionar que o principal papel do líder é servir à equipe, e não o contrário, um tipo de liderança que vem ganhando força, especialmente entre as gerações mais jovens.

4. O que você mudaria nos primeiros 90 dias no cargo?

A pergunta também pode ser feita como: “Quais seriam suas ações nos primeiros três meses no cargo?”. Aqui, o objetivo é avaliar sua visão estratégica e conhecimento de negócios. Os recrutadores querem saber se você consegue começar com impacto imediato e se entende o que é esperado da função. Também querem avaliar sua capacidade de identificar riscos, desafios e pontos fortes da organização.

Como responder: Faça uma boa pesquisa sobre a empresa, entenda seu posicionamento atual e imagine que você já foi contratado. Evite respostas genéricas ou “corporativês”. Apresente ações concretas, como diagnóstico inicial, construção de relacionamento com stakeholders, escuta ativa, dependências, impactos e resultados esperados ao final dos 90 dias.

5. Como você lida com stakeholders com interesses conflitantes?

Essa pergunta testa sua diplomacia, habilidade de negociação e capacidade de agir com objetividade em meio a cenários complexos. É uma das perguntas mais comuns em entrevistas para liderança.

Como responder: Estruture sua resposta com um exemplo real, usando o método STAR.

• S (Situação): contexto do problema;
• T (Tarefa): sua responsabilidade;
• A (Ação): o que você fez;
• R (Resultado): o desfecho.

Explique o cenário, seu papel, as ações tomadas para resolver o conflito e os resultados obtidos. Hoje, as organizações precisam de líderes capazes de navegar pela complexidade, pela mudança e pela incerteza, que assumam responsabilidade por decisões difíceis, construam uma cultura positiva e de alta performance, e sejam ágeis para se adaptar tanto às demandas do mercado quanto à inteligência artificial.

Pare de buscar respostas perfeitas. Em vez disso, reflita sobre seu processo de pensamento e seus resultados — e comunique isso com clareza. É assim que você demonstra estar preparado para um cargo de liderança em uma entrevista.

*Rachel Wells é fundadora e CEO da Rachel Wells Coaching, uma empresa dedicada a desbloquear o potencial de carreira e liderança para a GenZ e os millenials.

*Matéria originalmente publicada em Forbes.com