Você já ouviu todas as fórmulas. Elas dizem que se você seguir os “segredos” dos grandes nomes, o sucesso é inevitável. Mas se essas fórmulas funcionassem, por que a maioria dos empreendedores ainda está fracassando? A resposta é simples: eles estão correndo atrás de atalhos e truques enlatados. Não é a falta de conhecimento que os afunda, é a obsessão por seguir regras que já estão ultrapassadas.
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Vamos ser honestos. Se você é como a maioria dos empreendedores, está preso em uma armadilha invisível. Lendo livros de gurus, fazendo cursos que prometem a próxima grande sacada, se espelhando em startups do Vale do Silício que parecem inatingíveis. O erro fatal? Tentar repetir fórmulas que funcionaram para alguém, em algum lugar, sem perceber que a realidade do seu negócio é única. Foi assim que o Brasil teve 4 empresas fechadas por minuto em 2023. Motivo: elas estavam jogando o jogo errado.
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Mas e os negócios que conseguem escalar, aqueles que realmente desafiam as estatísticas? Eles não seguem fórmulas. Eles jogam pelas próprias regras. E, mais importante, eles não têm medo de fazer perguntas incômodas e tomar decisões contraintuitivas. Bem-vindos ao meu mundo e ao mundo dos meus mentorados na Farani Escola de Negócios.
A maioria dos empreendedores ignora a inovação radical
Se você ainda está tentando escalar seu negócio com base em práticas consagradas, está se preparando para falhar. Inovar não é sobre copiar o que funciona, mas sim sobre experimentar e fracassar rápido. Quando foi a última vez que você colocou uma ideia em prática que o deixou genuinamente desconfortável? Os empreendedores que vencem sabem que o crescimento sustentável vem de testar hipóteses arriscadas, não de seguir um manual pré-fabricado.
O grande segredo (ironicamente) é que não existe segredo. Não existe um playbook universal. O que há é uma disposição incansável para questionar o status quo e construir um modelo de negócio alinhado com as particularidades do mercado em que você está. E esse caminho é solitário. Porque, ao fazer o que ninguém mais está disposto a fazer, você vai enfrentar resistência. Vai ser subestimado. Mas é exatamente essa resistência que filtra os visionários dos “empreendedores de palco”.
Escalar vai muito além do lucro
Outro erro crítico que afunda a maioria das empresas é a obsessão cega pelo lucro a curto prazo. Os empreendedores que jogam o jogo longo não estão apenas criando produtos para vender, eles estão criando legados. Eles entendem que um negócio escalável é construído com uma visão de longo prazo, com propósito. Dinheiro é importante? Muito. Mas e o impacto? Esse é o verdadeiro jogo.
Sua empresa está aqui para resolver um problema ou apenas para gerar receita? Se você não tiver clareza sobre isso, o mercado vai cobrar caro. A Amazon, por exemplo, passou anos no vermelho enquanto Jeff Bezos investia em infraestrutura, escalabilidade e experiência do cliente. Hoje, é uma das maiores empresas do mundo. Você está disposto a sacrificar lucros imediatos pelo crescimento sustentável? Os empreendedores que vencem estão.
O medo do erro paralisa, mas o fracasso liberta
Os que fracassam temem errar. Os que escalam entendem que o fracasso é o preço do ingresso para o sucesso. A mentalidade do 10% é de constante aprendizado. Eles não se apegam a uma única estratégia, eles iteram, ajustam e escalam com base nos aprendizados. A verdadeira inovação acontece na borda do caos, onde o incerto é mais comum do que o previsível.
Portanto, se você não está preparado para errar – e muito – talvez o caminho do empreendedorismo não seja para você. Porque o fracasso não é o fim do jogo, é o ponto de partida. Mas é a forma como você se levanta após cada tropeço que vai definir se você pertence aos 90% ou aos 10% que escalam.
Para crescer, desafie tudo
No final, o que separa os empreendedores bem-sucedidos dos que ficam pelo caminho não é a sorte, nem uma fórmula mágica. É a disposição para pensar diferente, para agir quando a maioria paralisa, para questionar até mesmo as práticas que pareciam infalíveis. Se você quer escalar, precisa entender que o jogo mudou. E, para vencer, você precisará aprender a quebrar algumas regras.
Então, da próxima vez que você pensar em seguir mais um “segredo de sucesso”, pergunte-se: qual regra estou disposto a quebrar hoje?
Escolhas do editor
Camila Farani é Top Voice no LinkedIn Brasil e a única mulher bicampeã premiada como Melhor Investidora-Anjo no Startup Awards 2016 e 2018. Sócia-fundadora da G2 Capital, uma butique de investimentos em empresas de tecnologia, as startups.
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